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A轮融资
【美国】员工福利管理平台Zorro 完成 2000万美元 A轮融资
总部位于纽约市的福利管理平台提供商Zorro完成了2000万美元的A轮融资。
本轮融资由Entrée Capital领投，现有投资者10D和Pitango跟投。
该公司计划将资金用于：
加速持续增长，包括扩大运营规模以支持更多用户注册；
投资于人才和流程以提升客户满意度；以及扩展其技术以提升ICHRA体验，惠及经纪人、雇主和员工。
由首席执行官盖伊·以斯拉基尔（Guy Ezekiel）领导的Zorro提供端到端解决方案，通过用定义供款模式（类似于401(k)计划）取代团体计划来优化员工福利。其专有工具可帮助经纪人实时比较现有团体计划设计与ICHRA，并提出建议以实现成本控制和为雇主提供更大灵活性。
Zorro还协助雇主设定预算并分配员工补贴，用于购买个性化健康保险 coverage。员工可通过其人工智能驱动、数据驱动的决策引擎，对比数百种计划，综合考虑自身医疗需求及健康计划的财务风险承受能力，选择符合需求的方案。
关于Zorro
Zorro 是一家保险科技公司，提供健康保险和健康服务。它帮助雇主降低健康保险成本，并协助他们设计个性化、更优质的福利方案，这些方案是员工所重视并渴望获得的。
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【西班牙】劳动力协调平台供应商Shakers 获得 1400 万欧元 A轮融资
总部位于西班牙马德里的劳动力协调平台供应商 Shakers 将公司与技术自由职业者联系在一起，该公司获得了 1400 万欧元的 A 轮融资。
本轮融资由 Partech 领投，KFund、Brighteye Ventures、Athos Capital 和 Wayra 跟投。
公司打算利用这笔资金将平台扩展到整个欧洲，推动新渠道和现有渠道的有机增长，以实现为整个欧洲大陆的技术自由职业者和企业提供服务的目标。
Shakers 于 2021 年由 Héctor Mata（首席执行官）、Nico de Luis（首席运营官）、Adrián de Pedro（首席运营官）和 Jaime Castillo（首席风险官）创立，提供一个劳动力协调平台，将企业与专业技术自由职业者和自主人工智能代理连接起来，以交付新项目。
目前，Shakers 拥有超过 10,000 名经过审核的自由职业者和 450 多家客户公司，其中包括微软、Inditex 和西班牙电信公司，它通过其自由职业者操作系统中的银行、保险和生产力工具等综合服务，为新一代以业绩为导向的自由职业者赋能
关于Shakers
我们的使命是打造下一代工作方式。我们正在通过创建一个平台和基础设施，使公司、独立工作者和人工智能代理能够无缝协作，从而重新定义人们的工作、雇佣、构建和协作方式。
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【美国】人工智能反诈骗服务商Scamnetic获得1300万美元A轮融资
Scamnetic 是一家位于佛罗里达州坦帕市的公司，致力于利用先进的人工智能技术保护个人和企业免受数字威胁，该公司获得了 1300 万美元的 A 轮融资。
本轮融资由 Roo Capital 领投。1st and Main Growth Partners、SaaS Ventures 和 Riptide Ventures 也参与了本轮融资。
公司打算利用这些资金支持持续增长，增加营销、销售和客户支持功能，并加速其产品路线图。
Scamnetic 提供了一个针对当前各种骗局的骗局检测解决方案，包括:
Scan&Score系统会自动扫描电子邮件、短信、社交媒体直接消息、网站、Whatsapp、Telegram等消息应用程序以及QR码、实体邮件和图像，以了解任何传入的通信的风险。
IDeveryone，它使用技术验证任何对手方的身份，使用户能够准确地知道他们通过视频、音频或文本与谁互动。尤其是在发送付款或敏感信息之前。它打击约会骗局、Facebook营销骗局、加密货币骗局、土地投资骗局等等。
诈骗干预，提供24/7支持。
诈骗教育，提供最新的诈骗防护资源。
A轮融资使Scamnetic的总投资达到1600万美元。
关于Scamnetic
人工智能平台开发商，旨在侦测市场欺诈和投资欺诈。该公司的技术可以自动检测通过电子邮件、电话、社交媒体和短信实施的诈骗企图，使用户能够在全球范围内安全地与任何人进行交易。
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【美国】嵌入式工资单基础设施提供商Salsa获得2000万美元A轮融资
总部位于纽约市的嵌入式薪资基础设施供应商 Salsa 获得了 2000 万美元的 A 轮融资。
本轮融资总额达到 3000 万美元，由 Altos Ventures 领投，Greycroft、SemperVirens、Definition 和 Better Tomorrow Ventures (BTV) 参投。
公司打算利用这笔资金进一步扩大其将薪资功能直接集成到软件平台的能力。
在首席执行官约翰-克莱默（John Kramer）的领导下，Salsa 公司帮助软件平台推出和扩展嵌入式薪资功能。它为满足垂直和复杂业务需求的薪资产品提供基础架构。
医疗保健、个人服务、考勤和小型企业管理等领域的平台都在使用 Salsa。
公司业务遍及美国 50 个州和加拿大。
关于Salsa
Salsa 提供了一个薪资基础设施平台，使企业能够快速有效地启动嵌入式薪资产品。
该公司的平台旨在满足当今劳动力的需求，其中包括薪资服务。该公司的平台提供了一个现代化的薪资应用程序编程接口，支持多种薪资用例，而不会使前端代码过多地使用业务逻辑，并允许企业轻松地将薪资工作流程嵌入平台，从而建立一个适合其客户的薪资解决方案，既能支付员工薪资，又能处理合规问题。
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【伦敦】人力资源管理软件供应商PeopleForce 获得 540 万美元融资，以加速其在波兰和拉丁美洲的发展
总部位于乌克兰的人力资源管理软件供应商PeopleForce在Pre-Series A轮融资中成功获得了540万美元，以加速其在波兰和拉丁美洲的发展。本轮融资由中欧领先的人力资源技术基金 Pracuj Ventures 和总部位于芝加哥的乌克兰基金 u.ventures 共同领投。总部位于硅谷的早期风险投资公司 Dnipro VC 也参与了本轮融资。
这标志着PeopleForce与Pracuj Ventures之间的关系将继续保持下去，Pracuj Ventures在2022年对PeopleForce进行了首次投资，但未披露投资金额，之后又在2024年进行了另一次投资。Pracuj Ventures由Grupa Pracuj投资，后者运营着波兰和乌克兰领先的招聘网站Pracuj.pl和Rabota.ua。
PeopleForce 成立于 2019 年，旨在通过全面的人力资源解决方案帮助企业实现人力资源流程自动化，从而提高快速发展企业的运营效率。
PeopleForce 在 2024 年实现了令人印象深刻的 80% 的同比增长，而此次融资正是紧随其后。根据公司的博客文章，公司目前为30多个国家的1300多家客户提供服务，其平台上有10万活跃用户。
“我们的产品路线图是在与客户密切合作的基础上制定的，以确保我们提供的人力资源解决方案能够满足人力资源技术行业不断发展的需求。PeopleForce创始人兼首席执行官安德鲁-塞蒂尼奇（Andrew Cetinic）评论说："这笔资金将使我们能够扩大我们的工作范围，并推出能够加强我们作为人力资源中心地位的功能。
PeopleForce计划利用新筹集的资金扩大其在波兰、墨西哥和哥伦比亚的市场推广和支持团队，推出针对地区合规性的本地化自动化功能，投资于人工智能驱动的人力资源分析，并为其不断增长的企业客户群改善入职和支持服务。
关于PeopleForce
PeopleForce是第一款面向所有公司的一体化招聘和人力资源解决方案。是最好的、发展最快的在线人力资源软件服务提供商之一，我们拥有一支高素质、经验丰富的专业团队。我们很高兴我们的解决方案和软件能够为客户提供更便捷、更轻松的人力资源服务。
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【美国】AI个性化和对话式电子邮件/短信营销平台提供商LTV.ai 获得 520万美元 A轮融资
位于德克萨斯州奥斯汀的人工智能个性化和对话式电子邮件/短信营销平台提供商 LTV.ai 获得了 520 万美元的 A 轮融资。
本轮融资由 Bling Capital、Protagonist 和 Justin Yoshimura 共同领投，OVO Fund 参投。
公司打算利用这笔资金扩大运营和业务范围。
LTV.ai利用人工智能帮助零售品牌向客户发送个性化电子邮件和短信。人工智能可以根据客户的位置、购买历史、先前反馈和购买习惯，发送超个性化和对话式信息，以提高客户参与度和生命价值。
关于LTV.ai
LTV.ai 利用人工智能（AI）和会员模型来提高客户终身价值（CLTV），从而直接为企业带来更高的收益。基于区块链的忠诚度计划平台运营商，旨在奖励顾客的购物习惯。该公司的平台提供多种功能，包括跟踪客户消费、发放忠诚度积分和积分兑换奖励，使零售市场能够为客户提供更加个性化和更有回报的购物体验。
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【德国】柏林的一线工人培训合规平台提供商Doinstruct 获得 1650万欧元 A轮融资
总部位于德国柏林的一线工人培训合规平台提供商 doinstruct 获得了 1650 万欧元的 A 轮融资。
本轮融资由 HV Capital 领投，Creandum、HTGF、D11Z 等现有投资者也参与了本轮融资，融资总额达到 2600 万欧元。
公司打算利用这笔资金进一步扩大在欧洲主要市场的业务。
在首席执行官夏洛特-罗特（Charlotte Rothert）和首席运营官莫娜-费德（Mona Feder）的领导下，doinstruct 为一线员工提供人工智能驱动的培训平台，帮助企业实现合规和运营目标。该平台可自动识别风险、生成文档，并以工人的母语提供简明扼要的培训内容--所有这一切都无需下载应用程序、输入密码或电子邮件地址。
该平台可自动处理超过 25 种语言的文档和培训，使 Do&Co、Wiesenhof、Voelkel、Schmitz Feuerwehrtechnik 和 Echterhoff 等公司能够在保持合规标准的同时，安全地整合国际工人。
关于Doinstruct
Doinstruct 是一家基于数字技术的公司，其视频功能专为行业人员入职和培训而设计。利用该公司的平台，企业可以通过智能手机，在整个供应链和任何地方对其员工和服务提供商进行培训，让所有一线人员都能在方便的时候参加培训。
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【美国】AI招聘解决方案提供商ConverzAI获得1600万美元A轮融资，加速产品创新
人工智能驱动的招聘解决方案领域的领先创新者 ConverzAI 宣布获得 1600 万美元 A 轮融资，用于加速产品创新和扩大市场战略。本轮融资由 Menlo Ventures 领投，Left Lane Capital 跟投。种子投资者Foundation Capital和Afore Capital也参与了本轮融资。
ConverzAI的平台部署了虚拟招聘人员，利用生成式人工智能技术和代理人工智能原理处理整个招聘流程--从最初的候选人寻找到最终的职位安排。该平台的虚拟招聘人员通过语音、文本和电子邮件与候选人进行自然对话，实时分析回应，并在整个招聘过程中做出数据驱动的决策。他们已经处理了 10 万多个职位，吸引了数百万候选人，并为客户提供了数万个职位。
“Menlo Ventures 合伙人 Venky Ganesan 说："ConverzAI 的解决方案处于一个甜蜜点，即代理人工智能、语音人工智能和招聘的交叉点。“其他平台都试图解决招聘流程中的某个环节，但 Ashwarya 和他的团队所做的是将整个流程自动化，同时仍然关注应聘者。Menlo Ventures 全心投入人工智能领域，此次投资正是这一理念的完美体现。”
此次融资正值人工智能代理（Agentic AI）趋势刚刚开始流行之际，ConverzAI 在过去几个季度中一直走在曲线的前端，并根据其原则提供价值。ConverzAI 的平台能够与应聘者进行细致入微、上下文感知的大规模对话，同时保持一致性并消除招聘过程中的偏见，因此脱颖而出。
“我创立 ConverzAI 的初衷是通过自动化和优化招聘流程为企业创造变革性价值。我们相信，通过人工智能技术进行整个业务对话将彻底改变游戏规则，"ConverzAI 创始人兼首席执行官 Ashwarya Poddar 说。“我和我的团队致力于推动人工智能代理和语音人工智能解决方案的发展，并迅速成为我们员工招聘客户必不可少的招聘部门。Menlo Ventures 与我们的愿景不谋而合，致力于改变招聘和人员配置行业，我们对此深表赞赏，并感到无比兴奋。
“Apex Systems 首席人才战略官 Rob Lowry 表示："在当今竞争激烈的人才环境中，ConverzAI 的虚拟招聘器已成为我们招聘战略不可或缺的一部分。“他们的平台加快了我们招聘流程的速度和规模，并显著提高了候选人信息的质量。虚拟招聘人员已与 250,000 多名候选人进行了对话，持续提供职位安排，候选人满意度超过 80%。人工智能招聘人员以无与伦比的速度和效率处理日常任务，使我们的人工招聘人员能够专注于关系建立和复杂决策。
“ConverzAI的人工智能虚拟招聘人员为人才招聘领域的创新设立了新标准，"美国人才招聘协会首席执行官理查德-瓦尔奎斯特（Richard Wahlquist）说。“该平台为人才派遣行业客户提供卓越结果的能力为企业和求职者带来了有意义的影响。ConverzAI先进的人工智能解决方案是ASA致力于帮助我们的行业了解和利用前沿技术解决方案的一个很好的例子。
展望未来，ConverzAI 的目标是在今年年底前增加员工人数并进行国际扩张。新的资金将用于推动创新，加强市场战略，并进一步实现利用人工智能技术改造招聘工作的目标。
关于 ConverzAI
ConverzAI是人工智能招聘解决方案的领导者，它改变了企业发现、吸引和录用人才的方式。凭借先进的人工智能技术和自动化，ConverzAI的企业级平台使企业能够简化招聘工作，提供更好的候选人体验，并做出数据驱动的招聘决策。
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2024初创公司创始人股权解析：趋势、分配与稀释-Founder Ownership Report 2025
想知道初创公司如何分配股权，哪些因素会影响创始团队的股权稀释？《Founder Ownership Report》（点击下载）基于45,000家初创公司的真实数据，全面解析了独立创始人崛起的趋势、创始团队规模的行业差异，以及融资过程对股权分配的深远影响。无论你是初创公司的创始人、投资人还是创业爱好者，这份报告都能为你揭开股权分配背后的策略与洞察，助你在创业路上做出关键决策。
股权是初创公司的命脉，决定了企业成长路径中利益分配的关键。然而，初创公司的股权分配往往随着融资的进行而变化。《Founder Ownership Report》基于2015年至2024年间超过45,000家美国初创公司的数据，揭示了创始人股权分配和稀释的趋势、行业差异以及影响因素，为创业者和投资人提供了宝贵的参考。
一、独立创始人的崛起与挑战
报告显示，独立创始人在初创公司中的占比逐年上升，2024年达到35%，相比2015年的17%翻了一番。这一趋势的背后反映了更多个人创业者的崛起，他们凭借单人力量将创意转化为现实。
这一现象的兴起有多个原因：
技术与工具的普及：随着低代码工具和自动化技术的兴起，独立创始人能够在不依赖大型团队的情况下构建和验证产品。
个人品牌的加强：越来越多的创始人通过社交媒体和个人品牌获取早期用户支持，降低了启动门槛。
资源获取渠道的多样化：在线学习平台和孵化器为独立创始人提供了更便捷的知识和支持资源。
然而，独立创始人在融资方面面临更大挑战。尽管独立创始人占新创公司总数的35%，但他们仅占2024年成功完成风险投资的公司总数的17%。相比之下，团队创始的公司更能吸引投资人青睐，尤其是拥有3-5名创始人的公司。
投资人更青睐团队创始的原因：
降低风险：团队中即使某一位创始人离开，企业仍能正常运作。
技能互补：技术型创始人与商业型创始人搭档，能够全面覆盖产品开发与市场拓展需求。
增强执行力：多名创始人可以分工合作，加速公司发展。
二、创始团队规模与行业差异
创始团队的规模在很大程度上受到行业特点的影响。
不同行业的团队规模特点：
软件行业：如教育科技(Edtech)和软件即服务(SaaS)，58%的公司由1-2名创始人领导。由于这些行业的初期投入主要集中在技术开发，团队规模较小便足以应对。
生物科技行业：约37%的公司由4-5名创始人领导。研究密集型行业需要多学科合作，通常由科研、临床实验和商业化领域的专家组成联合创始团队。
除了生物科技外，绝大多数行业的团队规模集中在2-3人。双人团队成为首选的原因主要有：
高效决策：双人团队的沟通效率高，容易达成共识。
互补优势：例如，一人专注技术研发，另一人专注市场拓展，能形成优势互补。
然而，团队规模过大会增加管理难度，尤其在早期阶段容易因意见不合导致冲突。因此，找到适合的团队规模尤为重要。
三、初始股权分配：不平等中的“民主化”趋势
创始团队的初始股权分配一直是创业者关注的焦点。报告指出，尽管大多数团队选择不平等分配，但近十年来，股权分配的“民主化”趋势愈发明显。
主要发现：
双人团队：在2024年，45.9%的团队选择平均分配股权，高于2015年的31.5%。
三人团队：平分股权的比例从2015年的12.1%上升至26.9%。
四到五人团队：平均分配的案例极少，大多是主创始人持股远高于其他人。
尽管如此，不平等分配依然是主流：
双人团队中，常见的分配方式是主创始人55%，另一人45%。
三人团队中，主创始人持股比例可能是第三创始人的3倍。
四到五人团队中，主创始人持股比例甚至可能达到其他人的4-5倍。
行业对分配方式的影响：
在生物科技行业，主创始人通常持有60%股权，反映了科研主导的特点。
在SaaS行业，股权分配更平均，常见比例为52%对48%。
这一“民主化”趋势可能反映了现代创业文化中对团队协作的更高认可，以及对早期股权纠纷的预防。
四、融资对股权的稀释影响
融资是初创公司发展的重要手段，但随之而来的是创始人股权的不断稀释。
稀释的关键节点：
种子轮：创始团队平均持有56.2%的股权。
A轮：降至36.1%，创始团队失去大部分控制权。
B轮：进一步降至23%。
随着融资轮次的推进，投资人持股比例逐步上升。例如，到A轮时，外部投资人已持有公司50%以上的股权，创始团队的控制力显著下降。
行业差异：
在软件行业，由于资本需求相对较低，创始人股权稀释较少。
在生物科技和能源行业，由于研发成本高昂，创始人股权稀释更为明显。
此外，创始人股权的变化还受到以下因素影响：
可转换票据与SAFE协议：早期融资工具在正式股权融资前便稀释了创始人股权。
桥接轮与扩展轮：在融资困难时期，企业通过额外融资来延长发展时间，但这会进一步稀释创始人股权。
五、长期趋势与启示
报告揭示了一些值得关注的长期趋势：
创始人股权减少，员工股权池扩大：员工激励在初创公司中扮演着越来越重要的角色，员工股权池占比从种子轮的11.8%增加到D轮的17.9%。
高融资与高估值的企业，创始人股权占比更低：融资总额超过1亿美元的公司，其投资人持股比例通常达到70%。
对于创业者而言，这些数据凸显了早期决策的重要性。
建议：
建立清晰的股权分配机制：避免因股权分配不公导致的团队分裂。
审慎评估融资需求：在保留股权和筹集资金之间找到平衡。
注重团队构建：投资人青睐具备互补技能的团队。
总结
《Founder Ownership Report》（点击下载）为创业者提供了关于创始团队股权分配和稀释的全面分析。从独立创始人的崛起到行业对股权分配的影响，再到融资对创始人控制权的稀释，这份报告为创业者提供了丰富的数据支持和决策参考。在创业道路上，股权分配是一项长期而复杂的博弈，创业者需要在保护自身利益与推动企业发展之间取得平衡。
无论是规划团队股权分配，还是应对未来融资的挑战，这些数据都能为创业者提供清晰的指引。
作者： Peter Walker、Kevin Dowd
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A轮融资
【美国】为人员提供数字会计服务的公司Truewind 获得 1300万美元 A 轮融资
Truewind 是一家位于加利福尼亚州旧金山的为人员提供数字会计服务的公司，该公司获得了 1300 万美元的 A 轮融资。
本轮融资由 Rho Capital 和 Thomson Reuters Ventures 领投，Pathlight Ventures、Fin Capital 的 Logan Allin、Y Combinator 的 Brad Flora、Fellows Fund 的 Alex Ren、Beat Ventures 的 Dave Anderson、Soma Capital 的 Aneel Ranadive、Scrum Ventures 的 Tak Miyata、Hike Ventures 的 Mikihiro Yasuda 和 SV Tech Ventures 的 Jun Li 参投，融资总额达到 1700 万美元。
公司打算利用这笔资金扩大其会计师社区网络，扩大其多学科团队的规模，并增加产品功能。
Truewind 为会计专业人士提供安全的人工智能生成平台和管家服务。公司与全国领先的会计师事务所、内部会计团队和专业服务提供商建立了合作伙伴关系。在过去的一年里，该公司与 EisnerAmper 和 Frank Rimerman 等顶级会计师事务所合作，收入增长了四倍。
Habib Kairouz、Joe Dormani 和 Charley Ma 加入了Truewind董事会。
关于Truewind
Truewind 是一家由 AI 提供支持的数字员工会计师，从不睡觉，从不生病，并且始终在工作。完全可预测的容量规划。
Truewind 是一款由 AI 驱动的账务和金融工具，专为初创公司打造，旨在简化后端金融业务，提高效率。它提供了一体化的 AI 和豪华服务，为用户提供愉快的财务后台体验，确保准确的账务处理、详细的财务模型以及更快的月结。此外，Truewind 还提供了世界级的支持以及模板风格指南。
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